Приемы получения согласия от покупателя


1. Прием три Да.
2. Прием: свойство - связка -выгода

  • это позволит Вам…
  • это даст возможность…
  • Вы получите…
  • благодаря этому Вы сможете…

3. Рисуем клиенту картинки - если клиент представляет как пользуется нашими услугами, мы на верном пути (используем в рассказе истории из жизни)
4. Способы получения согласия -

-риторическое высказывание

  • Согласитесь, при покупке товаров главное цена и качество
  • Согласитесь при покупке товаров главное - оптимальное соотношение цены (стоимости) и качества
  • Согласитесь, сэкономил, значит заработал.

- специальные слова и словосочетания

  • Имеет смысл - согласитесь, имеет смысл воспользоваться этим выгодным предложением!
  • Альтернатива - согласитесь, удачная альтернатива вашему интернет-шопу!
  • Перспектива - согласитесь, приятная перспектива - платить меньшие деньги и получать товары наилучшего качества!
  • Шаг в сторону - это будет результативный/существенный/весомый шаг в сторону:

- повышения надежности в оригинальности товаров (их подлинности) существенной экономии улучшения ассортимента

  • Рационально - находите это предложение рациональным?
  • Разумно - Согласитесь, разумное предложение.

 

  1. Интересно - Вам интересно это предложение?
  2. Привлекательно - Привлекательно звучит, правда? Я правильно понимаю, что вы хотели бы увидеть, как это работает на практике?
  3. Эффективное решение - Это действительно эффективное решение, по сравнению с тем, что Вам предлагают другие шопинг-клубы!

 

Тонкости:

Если вы больше говорите, то:

  • ничего не узнаете о клиенте и его запросах;
  • не поймете реакций клиента на вас и ваши предложения:
  • дайте клиенту больше возможностей не соглашаться с вами;
  • даете клиенту лишнюю информацию;
  • можете породить в клиенте сомнения, которых раньше не было.

30 просмотров всего, 1 просмотров сегодня