Продажа товара с удаленного склада


Многие магазины в связи то ли с низкой покупательской способностью, то ли с невозможностью завозить большое количество товара на витрины, начали продавать его со склада. Во первых это дает гораздо больший ассортимент для покупателя, нежели присутствие оного на витрине. Можно выбрать дорогие и эксклюзивные модели, которые вряд ли когда привезут на витрину стоять пылиться или более того быть поврежденным. Во вторых продавец не напрягается с  возней связанной с запаковкой-распаковкой товара. Плюс его нужно найти и принести со склада, вытереть, включить и продемонстрировать работоспособность, заполнить гарантийку, заставить «дырку» после себя, распечатать и вырезать ценник для нового и т.д. и т.п.

Также продавец отдыхает на приходе машины, ведь она не приходит такая загруженная, если бы это все везлось в магазин.

В некоторых компаниях продавец за то что продает с удаленного склада, еще больше зарабатывает, чем он продал бы его с витрины.

Ну а дальше рассмотрим что получает продавец и покупатель с продажи с удаленного склада.

 

Выгоды для покупателей

  1. Покупатель будет 100% уверен в том, что его товар никогда не стоял на витрине,  не демонстрировался в качестве образца,   товар будет в заводской упаковке и абсолютно новый.
  2. Время на оформление покупки сокращается в несколько раз.
  3. Не надо искать машину для доставки и людей, которые погрузят товар в машину.
  4. Не надо будет искать людей, которые поднимут товар в квартиру и платить им за каждый пройденный этаж.
  5. Доставка товара будет осуществлена в любой день, который выберет покупатель.
  6. Покупатель имеет возможность выбора более широкого ассортимента товара, чем в магазине, так как на витрине не всегда представлен полный ассортимент.

 

Преимущества продажи со склада по образцам

Экономия сил и времени

  • нет необходимости искать проданный товар на складе
  • не нужно проверять, распаковывать и упаковывать
  • не нужно оформлять гарантийный талон (если он идет в комплекте)
  • не будет  «дыр», которые нужно закрывать  при продаже с витрины (двигать, поднимать, опускать, переставлять по цене и т.д.)
  • экономия труда грузчиков при разгрузке КБТ, нет необходимости заказывать товар, который  можно продать по образцам  в большом количестве
  • при продаже по образцам не нужно каждый завоз выставлять новый товар на место проданного.
  • униформа всегда остается чистой.

 

Улучшение качества обслуживания покупателей

  • увеличивается скорость оформления продажи
  • больше времени для обслуживания других покупателей
  • повышение престижа магазина: у нас всегда полная витрина и возможность приобрести абсолютно новый товар в упаковке, а не последний с витрины как во многих магазинах конкурентов
  • риск повреждения товара упакованного в заводскую упаковку меньше, чем упакованного в пленку.

 

Увеличение товарооборота магазина

  • отсутствие перезатоваривания складских помещений
  • возможность освобождать складские площади для товара, который нельзя продать со склада по образцам
  • сохранение полного ассортимента
  • возможность продажи товара в больших количествах
  • возможность продажи комплекта «основной товар+подарок» при отсутствии подарка или основного товара в магазине
  • возможность продажи товара, которого нет в ассортименте магазина
  • возможность продажи дорогого сегмента по каталогам брендов.

 

Магазин выполняет показатели реализации со склада.