Самоучитель по продажам. Автомобильные магнитолы


Этот обучающий материал поможет вам разобраться в многообразии автомобильных магнитол и сориентировать покупателя.

АвтомобильПокупатели, которые приходят в магазин за автомобильной магнитолой, преследуют разные цели. Одни считают качество штатной магнитолы слишком низким и совершенно не подходящим для прослушивания музыки. Другие полагают, что автомобильная аудиотехника развивается быстрее, чем они меняют машину, поэтому желают купить самую современную модель (например, позволяющую просматривать DVD-диски).

 

ТИПЫ МАГНИТОЛ

 

 

ТИПЫ МАГНИТОЛ

При выборе автомобильной магнитолы определяющей характеристикой для большинства клиентов является поддержка различных форматов. Сориентировать покупателя поможет данная таблица.

CD/MP3
DVD
USB
ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ
Проигрывают файлы MP3 (один из самых распространенных форматов хранения музыки). По умолчанию все магнитолы также проигрывают CD композиции.
Проигрываются CD- и MP3-файлы, а также читают DVD- диски. Чаще всего имеют встроенный экран. Реже требуется подключение дополнительного монитора.
Проигрывают файлы MP3 (один из самых распространенных форматов хранения музыки), WMA, MPEG. Некоторые модели оснащены встроенными мониторами.
ТИП ПЕРЕДАВАЕМЫХ ДАННЫХ
Аудио
Аудио и видео
Аудио и видео
ПРЕИМУЩЕСТВА
— Доступная цена.
— Простое управление.
— Возможность просмотра фильмов.
— Возможность проигрывать музыку и видео с USB-флэшки
ОСОБЕННОСТИ
— Прослушивание музыки
— Прослушивание музыки и просмотр видео.
— Прослушивание музыки и просмотр видео.
ПОДОЙДЕТ
Широким слоям населения, в особенности тем, кто ищет недорогую модель с приемлемым качеством звучания и простым меню.
Клиентам, которые хотят не только слушать музыку, но и смотреть видео в машине (например, много времени проводят в дороге), а также тем, кто желает купить наиболее современную модель.
Тем, кто хранит музыку и видео на компьютере / жестком диске, а также тем, кто не покупает музыку на CD, а скачивает ее из Интернета.

ПОДДЕРЖКА КАРТ ПАМЯТИ

Существуют модели магнитол со слотом для чтения карт памяти. Это позволяет проигрывать песни и аудиокниги непосредственно со съемного носителя. Чаще всего поддерживаются SD-карты. В аппаратах фирмы Sony встречается поддержка карт MemoryStick.

ВЫВОД

Выясните у клиента, планирует ли он смотреть фильмы в салоне автомобиля. Если просмотр видео является главным критерием, тогда покупателю необходимо предлагать модели с поддержкой DVD-формата, преимущественно со встроенным цветным экраном. Тем, кто хочет приобрести простую модель для прослушивания только аудио с максимально понятным управлением, предложите аппарат с проигрыванием CD/MP3-дисков или USB-входом.

УСТАНОВОЧНЫЙ РАЗМЕР

 

УСТАНОВОЧНЫЙ РАЗМЕР

Существует два стандартных размера магнитолы. Самым распространенным все еще остается размер 1 din (высота 50 мм), подходящий большинству отечественных и импортных автомобилей. Иногда дорогие модели 1 din магнитол имеют выдвигающуюся панель, которая позволяет поместить дополнительный цветной экран.

Автомобильная магнитола размером 2 din (высота 100 мм) обычно имеет большой цветной дисплей, подходящий для просмотра видео. Также 2 din модели, как правило, из-за размера дисплея имеют больше функций, чем 1 din (например, встроенный ТВ-тюнер или GPS-приемник). Уточните у покупателя, какого размера посадочное место для магнитолы, а также определите его потребности.

Если пространство позволяет, и клиент, например, не хочет иметь пустой карман или заглушку под магнитолой, посоветуйте модель 2 din. Те, кто хочет приобрести недорогую модель, как правило, выбирают 1 din магнитолы, даже при наличии необходимого места для 2 din модели. Однако обратите внимание покупателя, что на рынке также представлены и недорогие 2 din модели.

КАЧЕСТВО ЗВУКА

Громкость и качество звука зависят от значения выходной мощности магнитолы. Чем выше значение выходной мощности, тем более качественное звучание получит покупатель. Различают два показателя: максимальный и номинальный. Номинальная мощность определяет качество передачи звука при длительном воспроизведении музыки. Максимальная выходная мощность отвечает за качество звучания в пиковых режимах работы, например, во время прослушивания композиций симфонических оркестров.

ДИЗАЙН

Дизайн передней панели автомагнитолы для многих покупателей является одним из определяющих факторов при покупке. Различают два типа панелей: стандартные и откидывающиеся. В стандартной лицевой панели расположен слот для компакт-диска, дисплей и клавиши управления.
Откидывающийся механизм, как правило, имеет размер 1din, а по нажатию кнопки открывается панель большего размера, имеющую цветной экран. Уточните у него, есть ли предпочтения по расположению основных функциональных кнопок. Клиент будет пользоваться магнитолой во время вождения автомобиля, поэтому важно, чтобы ему было удобно нажимать кнопки. Также покупателей магнитол с монохромным экраном волнует подсветка дисплея. Она бывает разных цветов, а в некоторых моделях даже можно изменять цвет подсветки.

ТИПЫ НОСИТЕЛЕЙ

CD – хранит небольшой объем информации. Диски этого типа стоят недорого и широко представлены в магазинах. Особенности: объем до 800 Мб, широкое распространение, низкая стоимость.

DVD – хранит больший объем информации. Как правило, на DVD записывают фильмы в хорошем качестве, как изображения, так и звука. Этот тип оптических дисков стоит дороже, чем CD. Особенности: объем от 4,7 (односторонние) до 17 Гб (двусторонние), приемлемая цена.

MemoryStick – карты памяти, разработанные компанией Sony для своих цифровых устройств, в том числе и для автомобильных магнитол. Особенности: объем до 32 Гб, легкие, небольшие, доступные, также можно использовать в фото- и видеокамерах Sony.

SD – самый распространенный формат карт памяти. Можно использовать как в автомобильной магнитоле,  так и другой цифровой технике: фото- и видеокамерах, ноутбуках и т. д. Особенности: объем до 4 Гб, небольшая и легкая, недорогая, универсальная.

USB-накопитель – съемный носитель информации, например, USB-брелок («флэшка») или портативный жесткий диск. Используется при наличии в автомагнитоле USB-разъема. Особенности: объем USB – брелоков до 32 Гб, объем портативных USB-дисков – 540 Гб.

Как сделать выбор?

Выясните потребности клиента и предложите самую оптимальную модель.
Выяснить потребности помогут следующие вопросы:
1. Вы ищете магнитолу с цветным экраном и поддержкой DVD-фильмов либо простую модель с радио и проигрыванием CD-дисков?
2. Какой установочный размер в вашей машине: 1 Din или 2 din? (Показать на примере размеров автомагнитол, представленных на витрине.)
3. Есть ли у вас предпочтения по фирме производителю?
4. Какие дополнительные функции для вас важны? (Например, USB-разъем или наличие эквалайзера.)
5. Планируете ли вы подключить к магнитоле усилитель звука и (или) сабвуфер?

ЗАЩИТА ОТ КРАЖИ

Большинство автомобильных магнитол имеют съемные панели для защиты от кражи. Это означает, что при выходе из машины панель необходимо забрать с собой. В некоторых моделях передняя панель скрывается так, что со стороны, кажется, будто она отсутствует.

 

ДОП. ФУНКЦИИ

 

 

USB-разъем.

Используется для подключения любого USB-накопителя. Музыка воспроизводится непосредственно с носителя в форматах, поддерживаемых магнитолой. Покупателя также может заинтересовать возможность зарядки телефона или плеера от USB-разъема, если в устройствах поддерживается такой тип зарядки. Спросите у клиента, хотелось бы ему слушать пес- ни, записанные на жесткий диск или USB-брелок.

Bluetooth.

Позволяет легко использовать сотовый телефон, также оснащенный функцией Bluetooth, во время управления машиной. При этом в роли устройства hands-free выступает магнитола: выводит входящий вызов на динамики автомобиля и передает звук с помощью встроенного микрофона. Поэтому руки водителя будут заняты только управлением автомобиля. Это поможет избежать опасных ситуаций на дороге. Также, можно слушать файлы, например, аудиокниги, с телефона или MP3-плеера, оснащенных Bluetooth. Поинтересуйтесь у покупателя, оснащен ли его телефон функцией Bluetooth.

GPS-приемник.

Встроенная функция GPS определяет текущие координаты пользователя с точностью до нескольких метров. Электронные карты, как правило, поставляются в комплекте с магнитолой (иногда их нужно приобретать отдельно). С помощью встроенного в магнитолу GPS-приемника можно проложить оптимальный маршрут или вычислить пройденное расстояние, не прерывая прослушивания музыкальных композиций. Данная функция будет незаменима тем, кто часто ездит по незна- комым местам или плохо ориентируется в городе. Узнайте у покупателя, часто ли ему приходится ездить по плохо знакомым маршрутам.

Пульт дистанционного управления.

Множество магнитол имеют пульт дистанционного управления, позволяющий переключать радиостанции или треки даже с заднего сидения автомобиля. Использование пульта позволит водителю в дальних поездках не отвлекаться на управление магнитолой, а доверить данную обязанность пассажирам. Выясните у клиента, путешествует ли он всей семьей на машине.

 

АКСЕССУАРЫ

 

 

Установочный набор (комплект для подключения)

Задайте вопрос: Будете подключать магнитолу самостоя- тельно? Самый удобный способ подключения – использование ISO-коннектора, использование которого позволит избежать разрезания проводов при подключении.

Антенна с усилителем

Задайте вопрос: Вы часто выезжаете за город? Позволяет получить качественный прием даже вдали от источника трансляции, например, в тех местах, где встроенная антенна воспроизводит только помехи.

Чистящее средство

Задайте вопрос: Как вы планируете поддерживать панель магнитолы в чистоте? Специальные салфетки быстро и эффективно убирают разводы и загрязнения с лицевой панели магнитолы.