Show time! или Презентация


Презентация товара или услуги - это убеждение клиента в том, что наш товар или услуга удовлетворяют его потребностям и ожиданиям. Убеждение основывается на показе тех сторон товара или услуги, которые обеспечивают удовлетворение потребности клиента.

Искусство продвижения продуктов и услуг не в том, чтобы рассказать о продукте и услуге. Это может сделать кто угодно. А в том, чтобы показать клиенту все выгоды для него от приобретения того, что ЕМУ предлагается в ЕГО будущем.

 

Цель презентации:

Демонстрация преимуществ, того, как они изменят жизнь КЛ, удовлетворят его потребности; побуждение к покупке.

Какую реакцию ждешь от клиента?
- однажды я, может быть, куплю это;
- я куплю позже;
- куплю скоро;
- куплю сейчас.

Принципы:

  • просто, четко, кратко ли?
  • указывает ли на преимущества, удовлетворяющие потребности клиента? - содержит ли демонстрацию преимуществ;
  • отвечает ли потребностям клиента?
  • содержит ли предложение действия?
  • используем визуальные картинки. Объясняем как это будет работать;
  • есть ли паузы для вопросов клиента? Выслушивать клиента до копна, даже если знаем ответ на его вопрос.
  • резюме, еще раз о плюсах.

Что делать?

Логически разделить презентацию на фрагменты по 3-4 предложения, после каждого фрагмента получать согласие.

- стоимость (цена);
- сертификаты качества;
- надежность;
- дополнительные преимуществ

 

Не продавайте технику: Продавайте комфорт и престиж
Не продавайте товары, продавайте приятные ощущения и решения проблем.

show time - Show time! или Презентация

Как рассказать о выгоде, заключенной в продукте

Свойство -------------------- ► Связка ------------ ► Выгода

Примеры связок:

  • Это обеспечивает...
  • Вы получите ...
  • Это повышает Ваш(и)…
  • Это дает Вам ...
  • За счет этого Вы сэкономите ...
  • Это снижает Ваши ...
  • Благодаря этому Вы получаете ...

 

Ключевые слова для указания выгоды

мв/э

У

Б

П

Выгодно
Полезно
Прибыльно
Без лишних затрат
Увеличит доход
Сократит убытки
Снизит затраты
Экономично
Появится время для...
Сэкономит  ваше время
Отдых
Любимые занятия
Время – деньги
Скорость
Быстро
Удобно
Легко
Приятно
Без лишних  усилий
Бережет
Сохраняет
Упрощает жизнь
Облегчает
Спокойствие
Скидки
Долговечность
Надежность
Постоянство
Длительный срок эксплуатации
Универсальный
Экономичный
На все случаи жизни
Солидно
Повышает статус
Элита
Самый лучший
Эксклюзивный
Эффектно
Роскошь
Прогресс
Победитель рейтинга

 

Продается не товар, а выгода, которую получает покупатель, приобретая этот товар.

 

Основной принцип презентации:

  • Привлечь ВНИМАНИЕ
  • Завоевать ИНТЕРЕС
  • Создать ЖЕЛАНИЕ
  • Активизировать ДЕЙСТВИЕ

Правила аргументации:

  • Не злоупотреблять терминами
  • Яркая речь
  • Понятные аргументы
  • Проявите изобретательность
  • Энтузиазм и оптимизм

36 просмотров всего, 1 просмотров сегодня